在煤炭市場跌宕起伏中，始終保持著消費者滿意、商品煤合格率批批達標(biāo)、煤炭銷售價格在地區(qū)名列前茅、使雙合煤礦效益節(jié)節(jié)攀升。充分體現(xiàn)了以“為客戶創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造平臺，為股東創(chuàng)造回報”企業(yè)宗旨為導(dǎo)向的營銷理念，而這一切都記載著供應(yīng)運銷部副經(jīng)理孫紀(jì)濤的辛勞與汗水，也記載著他愛崗敬業(yè)、無私奉獻的寶貴品質(zhì)。
他深知：市場瞬息萬變，摸不清市場，跟不緊市場，就會造成工作被動。為此，他牢固樹立“市場第一”的營銷理念，建立了市場信息動態(tài)收集分析快速反應(yīng)機制，經(jīng)常定期或不定期地深入微山湖碼頭、周邊礦井以及客戶，進行市場需求調(diào)查、調(diào)研，為礦井煤炭營銷決策提供第一手資料。有時為了一天能多跑幾個地方，多了解一些信息，他經(jīng)常帶上面包、礦泉水等速食食品，在路上解決就餐。通過他的努力，雙合煤礦煤炭營銷工作始終保持了良好勢頭。2020年是雙合煤礦轉(zhuǎn)型的第一年，又趕上新冠疫情，全國各行業(yè)都處于停工停產(chǎn)狀態(tài)，不但煤炭滯銷，連運輸都成了大問題。在這些不利因素面前，他沒有消極，而是主動出擊，跑棗莊、走金鄉(xiāng)馬不停蹄地聯(lián)系客戶；托關(guān)系、找門路，好話說盡地求到運輸公司；跑政府、整資料、買疫情防護用品、不遺余力地幫助運輸公司辦理復(fù)工手續(xù)。就是在這樣一種情景下，克服困難，硬是在狹縫找出一線生機，確保了產(chǎn)銷平衡，充分體現(xiàn)了他良好的市場駕馭能力。
煤質(zhì)是市場的“通行證”，是礦井效益的“命根子”。他經(jīng)常說“保煤質(zhì)就是保效益、保飯碗”。為此，煤質(zhì)管理始終是他工作的重頭戲。他立足于井下生產(chǎn)源頭，著眼于煤質(zhì)管理的全過程，利用選煤廠的優(yōu)勢、結(jié)合礦井實際，構(gòu)建了強化煤質(zhì)管理體系，嚴(yán)格落實煤質(zhì)預(yù)警、預(yù)報、預(yù)控管理措施，積極構(gòu)筑崗位自控、班組嚴(yán)控、部門監(jiān)控、運輸防控、洗選總控、裝運檢控的管理機制，積極為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。高品質(zhì)的煤炭、一流的服務(wù)質(zhì)量，吸引了許多新客戶、鞏固了現(xiàn)有老客戶，2020年4月份，在全國煤炭價格下滑的形勢下，競賣出了噸煤較高的價格，創(chuàng)出了當(dāng)下的新高，為企業(yè)實現(xiàn)了效益最大化的目標(biāo)。
他是一位善于學(xué)習(xí)的人，他時刻提醒自己，只有加強學(xué)習(xí)，才能干好工作，更好地服務(wù)于雙合。在他的座駕里、在他的宿舍里、在他的辦公桌上，經(jīng)常就能看到一些《銷售與客戶溝通技巧》、《銷售心理學(xué)》等關(guān)于銷售類的書籍，他堅持利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)專業(yè)知識，跟蹤前沿學(xué)管理，不斷豐富自己，從而使自己在礦井轉(zhuǎn)型發(fā)展的過程中與時俱進；他是一個事業(yè)心極強的人，“做事要對得起自己的良心”是他做人的一貫原則。他常說：“如果工作做不好，對不住我拿的那份薪水。”他是這樣說，也是這樣做的，他每天不是在煤場就是跑市場，經(jīng)常晚上盯靠現(xiàn)場裝車到半夜。為此，贏得了各級領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工的好評，2020年被集團公司評為優(yōu)秀員工。
如今，他正帶領(lǐng)著煤炭營銷人員在建設(shè)雙合的征程中，努力工作，為雙合的效益提升再創(chuàng)佳績、再做新貢獻。
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